© Международное бюро недвижимости Solar Group s.l., 2008-2023
Россия, 127550, Москва,
ул. Дмитрия Ульянова, д.44
+7 (926) 922-35-08
Подбор подходящего варианта
Как происходит подбор
Заполните все необходимые поля и в ближайшее время с Вами свяжется консультант нашей компании для предоставления информации, а так же ответит на Ваши вопросы. Либо звоните по тел.: +7 (926) 922-35-08

* Ваши персональные данные являются конфиденциальной информацией и не подлежат разглашению, либо использованию в любых иных целях, кроме связи с Вами.
Форма заказа
Расширенный поиск по базе данных недвижимости.
Купить  или  арендовать в , город 

Аналитика

Еще статьи

Русские покупатели недвижимости за рубежом — кто они?

27.04.2012 Испания

1. Участники опроса

В анкетировании участвовали 202 респондента — как представители агентств зарубежной недвижимости, так и частные риелторы.

Участники опроса продают недвижимость в 43 странах, 7 из которых особенно представительны. Вот каковы доли респондентов, предлагающих дома и квартиры в этих странах:

Турция 15,9 %
Болгария 14,6 %
Испания 13,8 %
Италия 13,0 %
Черногория 11,0 %
Германия 09,3 %
Латвия 07,7 %

В десятку самых представительных направлений входят также Франция (6,5 %), Греция (6,1 %) и Кипр (5,7 %). Из остальных стран выделяются Литва, Великобритания, США, Чехия, Египет, Венгрия, Финляндия и Таиланд.

На протяжении последних лет наблюдается рост количества покупателей — выходцев из России и стран бывшего СССР.

Большинство риелторов (83,5 %) сообщили, что русскоязычные покупатели составляют бóльшую или по крайней мере значительную часть их клиентов. Многие партнёры Tranio.Ru на протяжении последних лет наблюдают рост числа покупателей — выходцев из России и стран бывшего СССР.

2. Портрет покупателя

2.1. Кто приобретает зарубежную недвижимость

Наиболее типичный покупатель недвижимости за рубежом — предприниматель, мужчина старше 30 лет (и, как правило, моложе 45), женатый, имеющий детей. Скорее всего, он совершает покупку в первый раз.

Вот он — типичный русский покупатель зарубежной недвижимости…
Вот он — типичный русский покупатель зарубежной недвижимости: предприниматель средних лет, с супругой и детьми; владеет квартирой или апартаментами в курортной стране, недалеко от моря; приезжает сюда вместе с семьёй на отдых

2.1.1. Род занятий

Мы предложили агентствам и частным риелторам указать одну или несколько ключевых категорий покупателей.

Подавляющее большинство участников опроса (91,2 %) отмечают, что основная группа покупателей —предприниматели, владельцы бизнеса. Этот показатель немного ниже (76,9 %) только в Болгарии, где недвижимость стоит дешевле, чем в других популярных странах, поэтому среди покупателей относительно заметнее доля тех, кто не зарабатывает собственным бизнесом.

Основная группа покупателей — предприниматели, владельцы бизнеса.

Наоборот, среди продавцов недвижимости в Черногории абсолютно все участники опроса сообщили, что предприниматели составляют главную категорию покупателей.

Кто покупает зарубежную недвижимость?

Риелторы указали также второстепенные категории:

  • Менеджеры высшего звена — эту аудиторию в целом отметили 29,4 % респондентов, хотя среди продавцов недвижимости в Испании — 46,2 %, а Италии — всего один участник опроса.
  • Государственные чиновники, сотрудники различных ведомств (26,5 %). Эта группа особенно заметна в Черногории (40,0 %) и почти отсутствует в Германии (её указал всего один респондент).
    По оценкам Tranio.Ru, настоящая доля чиновников среди российских покупателей недвижимости ощутимо выше. Однако большинство из них не афишируют своего рода занятий перед риелторами.
  • Деятели шоу-бизнеса, спортсмены, модели (6,9 %). Эта категория особенно заметна в Латвии (20,0 %), что неудивительно, ведь в этой стране проводится много фестивалей и концертов, ориентированных на русскоязычную аудиторию. Многие испанские риелторы (19,2 %) также отмечают существенное количество знаменитостей среди покупателей недвижимости.

2.1.2. Демографические показатели

Половина участников опроса (48,8 %) указали, что среди тех, кто принимает решение о покупке, доминируютмужчины. Около трети (35,6 %) не отмечают преобладания какого-либо пола среди покупателей. Наконец, всего 15,6 % заявили, что среди их клиентов больше женщин, чем мужчин.

Какой пол преобладает среди покупателей недвижимости?

Большинство покупателей — люди среднего возраста: 72,3 % респондентов сообщают, что возраст многих клиентов — от 30 до 45 лет, причём 36,6 % назвали эту группу главной категорией покупателей.

Большинство покупателей — люди среднего возраста: от 30 до 45 лет и старше.

О заметном количестве клиентов старше 45 лет сообщают 57,9 % риелторов, а для 25,2 % эта группа является основной аудиторией.

Наконец, совсем немногие продавцы (5,4 %) имеют дело с покупателями младше 30 лет.

В некоторых странах старшая возрастная категория немного преобладает над средней. Из тех, кто продаёт недвижимость в Болгарии, покупателей старше 45 лет отмечают 76,9 %; в Черногории и Латвии этот показатель составляет соответственно 73,3 и 71,4 %. Во всех этих странах хорошие условия для спокойной старости. Кроме того, многие пожилые люди тяготеют к Болгарии, потому что ездили туда отдыхать ещё во времена СССР.

Уверенное большинство респондентов (85,1 %) указали, что среди покупателей зарубежной недвижимости превалируют семейные люди, обычно с детьми.

Каково семейное положение большинства покупателей?

Среди покупателей зарубежной недвижимости превалируют семейные люди, обычно с детьми.

2.1.3. Повторные покупатели

Почти две трети продавцов (63,7 %) указывают, что очень мало или совсем нет покупателей, которые приобретают недвижимость за рубежом не в первый раз. Всего 26,8 % отмечают заметную (хотя не преобладающую) долю таких покупателей, и только 9,5 % отвечают, что таких клиентов — больше половины. По оценкам экспертов Tranio.Ru, рынок зарубежной недвижимости ещё далёк от насыщения, и в ближайшие годы на нём сохранится устойчивый интерес со стороны русскоязычных покупателей.

Рынок зарубежной недвижимости далёк от насыщения. В ближайшие годы на нём сохранится устойчивый интерес со стороны русскоязычных покупателей.

Много ли тех, кто покупает недвижимость за рубежом не в первый раз?

Повторных покупателей особенно мало в Италии и Турции: это указали соответственно 87,5 и 85,2 % риелторов. Рынок Турции не так давно начал привлекать наших соотечественников, и немногие успели купить более одного объекта.

Наоборот, в Латвии, Германии и Черногории многие риелторы сообщают о значительном количестве повторных покупателей — соответственно 76,9, 69,2 и 50,0 %. Для этих покупателей характерен прежде всего инвестиционный интерес: они приобретают недвижимость не столько для собственного пользования, сколько для перепродажи или сдачи в аренду.

2.2. Компетентность покупателей

2.2.1. Иностранные языки

Половина участников опроса (49,8 %) отметили, что весьма немногие покупатели владеют иностранными языками. Особенно выделяется Болгария, где 70,4 % риелторов признались, что наши соотечественники предпочитают обходиться родным языком. Это неудивительно: русский и болгарский языки во многом схожи, поэтому их носителям легко понять друг друга.

В целом, многие покупатели недвижимости не владеют иностранными языками.

Наоборот, в некоторых странах продавцы сообщают, что иностранными языками (прежде всего английским) владеет заметное количество, хотя и не большинство покупателей. Это характерно для Черногории (такой ответ дали 66,6 % местных риелторов), Турции (64,2 %) и Италии (61,2 %). Рынок Италии не так сильно ориентирован на русскоязычных покупателей, как той же Болгарии.

Отдельные риелторы отмечают, что заметное число их клиентов владеет, кроме английского, также немецким и французским языком, особенно среди покупателей в соответствующих странах.

2.2.2. Осведомлённость в области недвижимости

Участники опроса отмечают, что им приходится иметь дело с покупателями самого разного уровня компетентности — от слабо ориентирующихся на рынке недвижимости до настоящих специалистов. Большинство (59,0 %) респондентов указали, что ни одна категория существенно не преобладает. При этом 24,9 % сообщают, что их покупатели в целом хорошо разбираются в предмете, а всего 16,1 % — что, наоборот, основная масса покупателей слабо подкована в области недвижимости.

Хорошо ли покупатели разбираются в вопросах зарубежной недвижимости?

Риелторы отмечают, что встречаются покупатели совершенно разного уровня компетентности в области зарубежной недвижимости.

Невысокая компетентность покупателей более заметна в Германии и Италии, где такой ответ дали соответственно 28,6 и 27,8 % респондентов. В этих странах действует сложное профессиональное законодательство и сложились хорошо налаженные процедуры покупки и оформления недвижимости. Поэтому, с одной стороны, неспециалистам трудно разобраться во всех деталях без помощи квалифицированного маклера, а, с другой стороны, у них нет необходимости вникать в подробности.

Наоборот, высокую осведомлённость покупателей отмечают в Латвии: об этом говорят 53,3 % риелторов. Также выше среднего этот показатель в Болгарии — 37,0 %. Болгарские риелторы с помощью рекламы и других каналов коммуникации чрезвычайно активно распространяют информацию о своей деятельности и обстановке на местном рынке недвижимости, так что потенциальные покупатели получают много полезных сведений.

Респонденты отмечают, что покупатели недвижимости черпают информацию прежде всего из Интернета, а она не всегда оказывается актуальной и достоверной. Вот типичные комментарии риелторов:

  • «Многие покупатели имеют искажённую информацию о кризисе в Евросоюзе. В Интернете много недобросовестных продавцов, которые путают и дезинформируют заинтересованных покупателей» (Елена Грызлова, генеральный директор Dom Estate, Испания)
  • «Покупатели плохо знают соответствующие законы».
  • «Как правило, хотят купить монолитный кирпичный дом, но немногие могут отличить монолитный дом от каркасного» (Дамян Христов, консультант по недвижимости, Болгария)
  • «Договорённости по вопросам оплаты, содержания, обслуживания часто происходят поспешно и поверхностно; это устраивает продавца, но порождает проблемы для покупателей».

3. Какую недвижимость предпочитают «наши» покупатели

3.1. Типы и свойства недвижимости

Русскоязычные покупатели больше интересуются курортным жильём и меньше — недвижимостью в крупных городах. Они чаще покупают апартаменты в многоквартирных комплексах, чем виллы и другие отдельно стоящие здания. Наиболее популярная ценовая категория — до 150 000 долларов. Нет заметного преобладания первичной или вторичной недвижимости, хотя ситуация различается в разных странах.

Курортная и городская недвижимость
Хотя большинство русскоязычных покупателей недвижимости интересуется курортным жильём, также велика доля тех, кто приобретает апартаменты в крупных городах, чтобы проживать там по делам бизнеса и работы

3.1.1. Курортная и городская недвижимость

Подавляющее большинство риелторов (80,9 %) отмечают, что основная масса покупателей интересуетсякурортным жильём, особенно поблизости от моря. Остальные (19,1 %) сообщают об интересе к недвижимости в крупных городах — столицах и деловых центрах.

Какая недвижимость больше интересует покупателей?

Курортное жильё особенно приоритетно в Турции: там вовсе никто из опрошенных продавцов не указал других типов недвижимости. Похожая ситуация — в Испании, где 96,0 % респондентов ответили, что покупатели предпочитают курортные объекты. В Германии — диаметрально противоположная картина: 92,3 % участников опроса подчеркнули, что наши соотечественники в основном приобретают недвижимость в крупных городах. В отличие от большинства направлений, популярных у русскоязычных покупателей, Германия — не курортная страна; здесь совсем немного полноценных курортов, а недвижимость на них сравнительно дорогая.

В большинстве стран покупателей гораздо больше интересует жильё на курортах (прежде всего у моря), чем в крупных городах.

Франция и Италия относятся к странам, где на «русскоязычном» рынке доминирует курортная недвижимость, но отмечается и существенная доля городской.

3.1.2. Квартиры и дома

Больше двух третей респондентов (68,2 %) наблюдают, что квартиры и апартаменты в многоквартирных комплексах более популярны, чем отдельно стоящие здания (дома, виллы). Отдельные дома, как правило, дороже, чем квартиры, и затраты на их содержание выше, так что меньше покупателей могут позволить себе приобрести их.

Что покупают больше — домá или квартиры?

Квартиры и апартаменты в многоквартирных комплексах более популярны, чем отдельно стоящие здания (дома, виллы).

Квартиры и апартаменты особенно востребованы в Турции, Болгарии и Латвии, где этот тип недвижимости указали соответственно 92,9, 88,5 и 78,6 % риелторов. В Болгарии и Турции строят много многоквартирных зданий дешёвого сегмента в расчёте на русских покупателей с бюджетами до 100 000 евро.

3.1.3. Первичная и вторичная недвижимость

В целом, не выражено заметного преобладания первичной или вторичной недвижимости: 55,1 % продавцов отмечают, что покупателей больше интересуют новые объекты.

Впрочем, ситуация существенно различается в разных странах. Первичная недвижимость преобладает в Болгарии и Турции, где её отметили соответственно 88,5 и 71,4 % опрошенных; также в этом отношении выделяются Латвия и Черногория (по 69,2 %). В Болгарии и Турции в последние годы строят много жилья и предлагают хорошие условия покупки; в Латвии продают много объектов, построенных до кризиса.

В целом, нет заметного преобладания первичной или вторичной недвижимости, хотя ситуация в разных странах различается.

Наоборот, вторичная недвижимость доминирует на рынке Италии, где её указали 82,4 % риелторов; также велика доля «вторички» в Германии и Испании (76,9 и 76,0 % соответственно). В Испании перепродаётся много недвижимости, построенной во время бума 2000-х годов. Кроме того, банки выставляют на продажу немало объектов, конфискованных у несостоятельных должников. В Германии строят не очень много новых объектов, зато существенное место на рынке занимают здания, возведённые много десятилетий назад. В Италии тоже мало новых строек; трудно получить разрешение на строительство.

Наши соотечественники не очень интересуются покупкой недвижимости на этапе строительства (off-plan): 67,7 % респондентов отметили, что таких покупателей мало или совсем нет. Особенно выделяется Испания, где всего один риелтор сообщил, что бывают покупатели, которых интересует off-plan. Сейчас в Испании строят существенно меньше, чем до кризиса; к тому же, готовые объекты часто продаются по таким же невысоким ценам, как строящиеся, и при этом без рисков, сопряжённых с покупкой off-plan.

С другой стороны, в Болгарии почти половина (46,1 %) риелторов отмечают ощутимую долю покупателей, готовых приобрести объекты на этапе строительства.

3.1.4. Стоимость недвижимости

Покупатели в первую очередь интересуются объектами в низшей ценовой категории: больше половины участников опроса (56,1 %) отмечают, что основные продажи приходятся на недвижимость стоимостью до 150 000 долларов. Всего 13,6 % наблюдают заметную, хотя и не преобладающую долю продаж в категории выше 500 000 долларов.

Покупатели в первую очередь интересуются объектами в низшей ценовой категории (до 150 000 долларов).

Высший ценовой диапазон особенно характерен для Италии: 47,1 % риелторов отмечают значительную долю сделок выше 500 000 долларов. Средняя ценовая категория (150 000 – 500 000 долларов) преобладает в Латвии, где её указали 92,9 % участников опроса, а также заметна в Испании (65,4 %). Низший сегмент доминирует в Болгарии и Турции, где категорию до 150 000 долларов указали соответственно 96,2 и 92,9 % респондентов.

3.1.5. Ипотека и рассрочка

Почти две трети участников опроса (60,6 %) отмечают существенную долю покупателей, желающих приобрести недвижимость в кредит или рассрочку, причём 23,3 % из этих респондентов сообщают, что кредитом интересуются больше половины всех клиентов.

Много ли тех, кто собирается купить недвижимость в кредит или рассрочку?

Однако, как и в случае с первичной и вторичной недвижимостью, в разных странах наблюдается разная ситуация. В Латвии подавляющее большинство (91,7 %) риелторов отмечают, что почти никто не интересуется кредитами. Это связано с тем, что после кризиса латвийские банки ужесточили требования к заёмщикам и повысили ставки. Александр Свиридов, старший брокер компании Ober-Haus, сообщает: «Лишь сейчас местные банки стали понемногу кредитовать нерезидентов, а до этого получить кредит на „нормальных“ условиях, а не под 6-8 %, было невозможно».

Наоборот, существенную (хотя не преобладающую) долю покупок в кредит отмечают в Италии, Испании и Турции: этот вариант выбрали соответственно 58,8, 52,0 и 50,0 % респондентов.

Многие покупатели желают приобрести недвижимость в кредит или в рассрочку.

Почти половина (45,9 %) продавцов сообщили, что желающим практически всегда удаётся оформить ипотеку или рассрочку, особенно в Испании (76,2 %) и Турции (73,7 %). Многие банки в этих странах охотно предоставляют кредит россиянам, сводя к минимуму формальные проверки и бюрократические процедуры. Наоборот, в Германии 55,6 % риелторов отмечают, что желающие покупатели очень редко получают кредит, поскольку процедура оформления документов более строгая, и банки требовательнее относятся к заёмщикам.

3.2. Зачем приобретают зарубежную недвижимость

Русскоязычные покупатели чаще всего приобретают недвижимость за рубежом, чтобы приезжать туда на отдых. Среди других популярных целей — работа или бизнес, обучение, лечение. Заметное количество покупателей планируют переехать за границу на постоянное место жительства. Многие покупают жильё, чтобы поселить там своих детей или родителей.

3.2.1. Цели покупки

Мы предложили участникам опроса указать одну или несколько главных целей, ради которых русскоязычные покупатели приобретают недвижимость за рубежом.

Самая популярная цель — отдых и развлечения; её отметили 71,5 % риелторов. Этот вариант лидирует с большим отрывом от остальных, особенно в Болгарии, где его выбрали 85,2 % опрошенных. Также высок этот показатель в Латвии (84,6 %) и Турции (82,1 %).

Чем собираются заниматься покупатели в стране, где они приобрели недвижимость?

Наоборот, в Германии всего 18,2 % респондентов сообщают, что недвижимость покупают ради отдыха; здесь самый популярный вариант — заниматься бизнесом, работой (90,9 %). В Черногории эта цель так же популярна, как отдых: оба варианта указали по 69,2 % местных риелторов. Диляра Хайрутдинова, администратор продаж компании Foresight Montenegro, отмечает: «Многие русские покупатели интересуются возможностями начать собственный бизнес. На побережье имеются отели (преимущественно мини-отели), турагентства, агентства недвижимости и аренды автомобилей, автосервисы, кафе и рестораны, салоны красоты и оптики, частные детские учреждения и школы, которые находятся в собственности и под управлением россиян».

В Испании меньше всего покупают недвижимость ради бизнеса и работы: этот вариант отметили всего 33,3 % продавцов.

Большинство покупателей приобретают недвижимость для отдыха; вторая по популярности цель — для бизнеса и работы.

Третий по популярности вариант — обучаться в местных учебных заведениях: его выбрали 17,6 % опрошенных. Особенно много риелторов отметили его в Германии (36,4 %) и Испании (33,3 %). В Германии много исторических университетов, которые традиционно привлекают студентов со всего мира. В свою очередь, в Испании немало современных вузов с недорогим обучением, чей диплом котируется в большинстве стран.

На четвёртом месте — проходить курс лечения, поправлять здоровье. Этот вариант выбрали 15,5 % участников опроса. Такую цель чаще среднего отмечают в Испании (20,8 %), а в Латвии она наименее значительна (7,7 %).

Заметное количество покупателей приобретают недвижимость, чтобы сдавать её в аренду. Среди всех участников опроса почти половина (47,1 %) указывают, что так поступают многие, хотя и не большинство покупателей. Особенно многочисленна эта категория в Германии: 45,5 % продавцов сообщают, что больше половины всех покупателей собираются сдавать свою недвижимость в аренду. Наоборот, эта практика меньше распространена в Италии, где 43,8 % продавцов указали, что таких покупателей почти нет. Похожая ситуация — в Латвии и Черногории (по 41,7 %).

Заметное количество покупателей приобретают недвижимость, чтобы сдавать её в аренду.

3.2.2. Временное и постоянное проживание

Многие выходцы из России и стран бывшего СССР приобретают недвижимость, чтобы жить там долговременно: заметное количество таких покупателей указали 61,0 % участников опроса, из них 10,7 % отметили, что они составляют большинство.

Много ли покупателей, которые собираются проживать за рубежом долговременно?

Особенно много покупателей рассчитывают на долговременное проживание в Болгарии, Черногории и Турции: это указали соответственно 84,6, 75,0 и 71,4 % риелторов в каждой из этих стран. Наоборот, в Германии, Латвии и Италии большинство продавцов выбрали вариант «таких покупателей мало или совсем нет» (соответственно 63,6, 58,3 и 50,0 %). Что касается Латвии, то многие приобретают недвижимость в этой стране, чтобы получить вид на жительство, однако используют его не столько для проживания в Латвии, сколько для посещения других стран Евросоюза.

Из тех, кто собирается надолго поселиться в другой стране, большинство намерены переехать на постоянное место жительства (этот вариант выбрали 75,3 % опрошенных), остальные планируют проживать по делам бизнеса или работы.

Большинство (78,7 %) респондентов свидетельствуют, что относительно велика доля клиентов, приобретающих недвижимость с расчётом на будущее. Особенно многие отмечают это в Болгарии (96,2 %) и Германии (90,9 %).

Велика доля покупателей, приобретающих недвижимость с расчётом на будущее.

Почти все болгарские риелторы (94,7 %) отмечают, что те, кто покупает недвижимость с расчётом на будущее, в основном собираются переехать на постоянное место жительства. Как правило, они планируют сделать это после выхода на пенсию (об этом свидетельствуют 81,8 % участников опроса). Среди русскоязычных покупателей Болгария традиционно считается хорошим местом, чтобы провести спокойную старость.

А те, кто покупает недвижимость в Германии, скорее рассматривают её в качестве «запасного аэродрома», если в будущем придётся эмигрировать из России. (Этот вариант выбрали 60,0 % немецких продавцов.)

Для спокойной старости также предпочитают Турцию, хотя существенно меньше, чем Болгарию (этот вариант выбрали 52,6 % турецких риелторов). А в качестве «запасного аэродрома» также популярна Латвия (75,0 %).

3.2.3. Недвижимость для родных и близких

Больше половины респондентов (58,5 %) отметили значительную категорию покупателей, которые приобретают недвижимость скорее не для себя, а для родных и близких. Особенно этот сегмент велик в Болгарии (его упомянули 84,6 %) и Черногории (83,3 %).

Почти половина участников опроса (48,0 %) отмечают, что в таких случаях недвижимость покупают в основном для того, чтобы поселить там своих детей, а 44,9 % — пожилых родителей. Жильё для детей особенно часто называют риелторы в Германии и Испании (этот вариант выбрали соответственно 71, 4 и 60,0 % респондентов), а также в Великобритании. Для родителей чаще покупают объекты в Болгарии (60,0 %).

Наталия Ковалёва, генеральный директор Real Estate Services, рассказывает: «Обучение в британской школе в Салониках (Греция) стоит 7–9 тысяч евро в год. Для сравнения, в Москве — 40 тысяч. Семьи целенаправленно приезжают сюда обучать детей. Один из родителей, чаще всего мать, остаётся проживать с ними».

Напротив, в Латвии и Италии большинство риелторов (соответственно 75,0 % и 62,5 %) указали, что наши соотечественники приобретают недвижимость в первую очередь для собственного пользования.

4. Интересы и ценности

Наиболее распространённая причина покупки недвижимости за рубежом — впечатления от отдыха в той или иной стране. Покупатели в существенной степени ориентируются на советы родственников и знакомых.

Главное, что привлекает наших соотечественников в странах, где они покупают жильё,— благоприятный климат и погода; также ценится хорошее отношение к русским со стороны местных жителей. Из политических и социальных факторов наиболее важны личная безопасность и низкий уровень преступности, а также возможность жить в покое и тишине.

Среди объектов жилой и социальной инфраструктуры безоговорочно лидируют магазины и службы доставки товаров. Кроме того, для многих покупателей важно качество медицинского обслуживания.

В каждом из вопросов этого раздела мы предложили респондентам указать один или несколько факторов, наиболее важных для русскоязычных покупателей недвижимости.

Недвижимость за рубежом для пенсионеров
Немало наших соотечественников покупают зарубежную недвижимость, чтобы переселиться туда после выхода на пенсию

4.1. Почему люди покупают недвижимость за рубежом

В качестве причины, подтолкнувшей к покупке недвижимости, две трети участников опроса (66,0 %) называют впечатления от отдыха в зарубежной стране. Особенно велик этот показатель (89,3 %) в Турции, самой популярной курортной стране среди наших соотечественников. В Италии впечатления от отдыха отмечают 76,5 % риелторов. Интересно, что в Болгарии, которая традиционно служила курортом для россиян ещё с советских времён, этот показатель составляет всего 42,3 % — в полтора раза ниже среднего. Хотя болгарские здравницы обеспечивают хорошее качество отдыха, они всё же уступают курортам бывшего «капиталистического лагеря», включая ту же Италию.

Какие причины подталкивают покупателей к приобретению недвижимости?

Вторая по популярности причина — наличие финансовых возможностей; её указывает половина (49,5 %) участников опроса. Это свидетельствует о том, что наши соотечественники, у которых появилось достаточно денег, часто предпочитают вкладывать их в недвижимость за рубежом. Такая тенденция согласуется с опытом Tranio.Ru: многие покупатели, которые обращаются к нам за помощью в поиске и приобретении недвижимости, считают это надёжным и оправданным вложением средств.

Впечатления от отдыха в какой-либо стране — самая распространённая причина покупки недвижимости в этой стране.

Особенно большую роль фактор финансовых возможностей играет в Италии и Испании, где его отметили соответственно 76,5 и 61,5 % риелторов; менее важен он в Германии и Черногории (по 33,3 %).

На третьем месте — советы родственников и знакомых; эту причину назвали 29,9 % участников опроса. Характерно, что при этом только 7,7 % указали среди причин традиционную рекламу. Потенциальные покупатели недвижимости гораздо больше доверяют рекомендациям знакомых, чем рекламе. Этот факт уже прослеживался в предыдущем исследовании Tranio.Ru, где мы выяснили, что из офлайновых каналов маркетинга агентства гораздо больше полагаются на «сарафанное радио», чем на явную рекламу.

Потенциальные покупатели недвижимости гораздо больше доверяют рекомендациям знакомых, чем рекламе.

Советы родственников и знакомых особенно отметили в Болгарии и Германии — эту причину назвали соответственно 53,8 и 41,7 % респондентов. Меньше всего этот фактор сказывается в Италии — всего 5,9 %.

Олег Казанков, владелец компании Rusky.Sk (Словакия) отмечает: «Российские покупатели зарубежной недвижимости ведут себя нестандартно. Многие покупают на основании рекомендаций друзей и знакомых, а не на основании реальной цены недвижимости и перспектив её роста. Скажем, в Австрии, Словакии или Чехии комиссионные брокеров не превышают 5 % с цены объекта. А в Болгарии посредники берут за сделки для русских 10–15 %. Хотя для западных покупателей недвижимости и инвесторов Болгария абсолютно неинтересна».

Наконец, ещё одна популярная причина покупки — опасения за политическую и экономическую ситуацию на родине; этот фактор указали 29,4 % опрошенных. Его важность чрезвычайно велика для тех, кто покупает недвижимость в Германии и Латвии: в этих странах такой вариант выбрали соответственно 75,0 и 57,1 % риелторов. Русские покупатели недвижимости рассматривают зажиточную, консервативную и стабильную Германию как одно из самых популярных направлений на случай вынужденной эмиграции.

Одна из популярных причин покупки зарубежной недвижимости — опасения за политическую и экономическую ситуацию на родине.

4.2. Какие качества зарубежных стран привлекают покупателей недвижимости

Благоприятный климат и погодные условия — главное, что привлекает покупателей недвижимости в зарубежных странах. Большинство участников опроса (70,8 %) указали климат и погоду в качестве одного из самых притягательных качеств той или иной страны. В Болгарии этот фактор отметили абсолютно все риелторы, в Турции — почти все (89,3 %).

Климатические условия находятся не на первом месте только в Латвии и Германии, где их подчеркнули соответственно 14,3 и 16,7 % опрошенных. При этом в Латвии главным фактором оказалось хорошее отношение к русскоязычным покупателям (его отметили 71,4 % респондентов), а в Германии — удобное законодательство и инвестиционная привлекательность (по 58,3 %).

Благоприятный климат и погодные условия — главное, что привлекает покупателей недвижимости в зарубежных странах.

Какие качества зарубежных стран привлекают покупателей недвижимости?

Остальные факторы привлекательности существенно уступают климату и погоде. Например, хорошее отношение к русскоязычным покупателям указали всего 43,6 % риелторов. Кроме Латвии, этот фактор важен в Болгарии (84,7 %). Наоборот, в Германии и Италии он оказался соответственно на 4-м и 5-м месте общего списка: его отметили соответственно 16,7 % и 17,6 % продавцов в каждой стране.

К популярным факторам относится также инвестиционная привлекательность: её назвали 40,0 % опрошенных. Кроме Германии, она имеет особенное значение в Турции (53,6 %). Зато в Болгарии инвестиционная привлекательность играет относительно малую роль (26,9 %), а в Черногории она оказалась на одном из последних мест — её указали всего 7,7 % риелторов.

Больше трети участников опроса (37,4 %) назвали одним из привлекательных качеств красивую природу и живописные виды. Особенно ценят это качество в Черногории и Италии, где его отметили соответственно 76,9 и 76,5 % респондентов. Наоборот, в Болгарии его подчёркивают всего 23,1 %, а в Германии — 16,7 % риелторов.

Отдельные респонденты отмечали и другие факторы привлекательности:

  • Транспортная доступность (24,6 %). Это качество особенно заметно в Латвии и Германии: в обеих странах оно занимает второе место (его назвали соответственно 42,9 и 50,0 % риелторов в каждой из стран). Между Россией и этими странами налажено хорошее транспортное сообщение, туда можно быстро долететь из аэропортов Москвы или Санкт-Петербурга, есть много дешёвых рейсов.
  • Экологическая безопасность (19,0 %). Интересно, что этот фактор имеет минимальное значение в Болгарии и Италии, где его отметили всего по одному участнику опроса, зато в Германии он вышел на 3-е место, набрав 25,0 % голосов.
  • Удобное законодательство (17,4 %). Это качество, как и транспортную доступность, особо подчёркивают в Латвии и Германии (соответственно 42,9 и 58,3 % продавцов). Наоборот, его не указал ни один из участников опроса в Италии и Черногории. В Италии многие отмечают чрезмерную бюрократичность и запутанные формальные процедуры.
    Елена Мазур, консультант по продажам компании Turk Home, комментирует: «Кроме низких цен, один из главных факторов, привлекающих покупателей недвижимости в Турции для отдыха,— визовое законодательство. Оно играет решающую роль при выборе между Болгарией и Турцией».

Некоторые участники опроса также указывали среди факторов привлекательности низкую стоимость содержания и обслуживания жилья (особенно в Испании), экзотику и местный колорит, исторические и культурные достопримечательности. Характерно, что достопримечательности играют заметную роль в Италии и Германии, где их указали соответственно 29,4 и 16,7 % риелторов. В то же время, Болгария и Латвия — страны, где вовсе никто не упомянул этот фактор.

4.3. Какие политические и социальные факторы представляют ценность

Мы интересовались у риелторов, какие политические и социальные условия проживания


Страны